汽車油漆在經營時（shí）候的店麵處理

　　汽車（chē）油漆市場新（xīn）一輪洗牌的方式，正是以優質店麵為（wéi）基（jī）礎來展開的陣地（dì）戰，那麽，什麽是優質的店麵，有什麽方式來帶動銷售呢?

　　汽車油漆的銷售如何利用店（diàn）麵優勢促進銷售（shòu），在科（kē）塗漆小編的看來“店（diàn）”是基礎、“好店”是根本。說（shuō）到這不（bú）禁有人會問什麽樣的店麵才能稱得上（shàng）是“好店，或者說（shuō）有優勢的店（diàn）麵”。鑒於筆者是汽車油（yóu）漆塗料行業從業者，就以油漆塗料店麵為例闡述。

　　如（rú）何在商（shāng）業競爭中取得先天優勢，“位置”顯得尤為重要，現在的建材行業發展趨（qū）勢越來越趨向專業化、集中化;專業化帶來了目標客戶的“聚商”氛圍，同時集（jí）中化也帶來了更加激烈的競爭市場。在此基（jī）礎上同（tóng）一（yī）個建材市場或者建材市場油漆專（zhuān）區中（zhōng），擁有一個好位置（zhì）的店麵就是關鍵因素，那麽什麽樣的位置（zhì）才能（néng）稱之為好位置呢?

　　如何利用店麵優勢增加塗料（liào）銷售

　　其次是油漆（qī）品牌店鋪（pù）隔壁（bì）、大（dà）板材店（diàn）、大輔料店鋪隔（gé）壁，和這（zhè）些人做（zuò）鄰居深刻的說明了一個道（dào）理——“借勢“，善於借勢是商業活動中很重要但也是常常被中國商人們忽視的一個重要因素，猶太人（rén）就精通此道，記得有這樣一個商業案（àn）例故事，在一條新開的公路旁（páng）邊，第一個猶太人開設了一個（gè）加油站，此後在這個加油站旁邊又（yòu）多了另一個猶太人開的便利店，第三個猶太人（rén）不久又開了一家飯（fàn）店，就這樣圍繞這個加油站，聰明的猶太商人將生意（yì）做的越來越繁榮，這個例子就深刻闡述了商（shāng）業行為中“借勢”的道理。我們（men）將油漆店開正在板材、輔料店旁邊，就（jiù）是向這些鄰居很好的“借（jiè）勢”，為自己帶來更多的銷售機會;

   在蘑菇视频在线观看免费漆（qī）小編的看來：首先是建材市場的大門口、主幹道位置，這些地方擁（yōng）有很高的（de）人流量和人氣，每天進出建材市場的人流，都從（cóng）您的（de）店門口經過，店鋪就可（kě）以獲得很高的曝光量，我們俗話稱“混個臉熟”，從另（lìng）一個角度看，這些地方店鋪租金、管理費相比（bǐ）其他地（dì）方要高很多，在這裏開店意味著經濟（jì）實力和品牌（pái）高度，無意中就提升了品牌的高度和顧客的信任度;

　　總而言之，符合以下三點的店麵可稱之為好位置的店麵：

　　一、位置好的店，處在建材市場大門口、建材（cái）一條街把頭的位置、油漆區門口或轉角處等位置的店麵;

　　二、大品牌店麵隔壁的店麵;

    三、建材市場或建材一條街銷量較大的輔料商、板（bǎn）材商（shāng）隔（gé）壁的店麵;

　　那麽，什麽又是精裝修的大店呢?

　　首（shǒu）先（xiān），店麵實際營（yíng）業麵積在80平方米以上的店麵，才稱得上是大店，店麵越大（dà），擺（bǎi）放的產品越多，讓顧客挑選的機會就越（yuè）多（duō），其實消費的過程就是一種享（xiǎng）受，而能（néng）提（tí）升銷（xiāo）售機會的過程正是顧客選購的過程。

塗料（liào）銷售

　　至於（yú）精裝修，其實這裏有許（xǔ）多（duō）經銷商老板在店麵建設方麵都有誤區（qū），認為店麵夠奢華、夠檔次才是大品牌。嚴格（gé）來說，其（qí）實也並沒有什麽毛病，許多賣奢侈品、西裝、汽車、珠寶的店麵（miàn）都是豪華（huá）裝修。但可能大家忽略了一個細（xì）節，那就（jiù）是幾乎所有大品牌無論裝修奢華成都如何,他們的店麵風格基本都是統一的（de）。比如著名的快餐連鎖KFC，其實KFC的裝修程度並不奢華，但KFC在中國乃至世界範圍內都是統一的裝修（xiū）風格，統一的門（mén）頭形象，消（xiāo）費者走到哪裏看到的KFC的形象都是統一的，在消費者（zhě）心（xīn）中的認知度及認可度是極高的，也即使俗稱的大品牌。

　　汽（qì）車油漆塗料行業的大佬在全（quán）國範圍內的專賣店、形象店、旗艦店的店麵形（xíng）象、裝（zhuāng）修風格都是絕（jué）對統（tǒng）一的，國內塗料行業的先驅。

　　在占據（jù）了天時（shí）、地利之後，我們需要（yào）回頭審視我們的店鋪本身，我們需要給（gěi）自己提這樣一個疑問“什麽樣的（de）店鋪才有資格享有這麽好的位置?”如果（guǒ）我們無法從思考中得出答（dá）案，不妨去參觀一（yī）下大（dà）品牌的形（xíng）象店，或許我們可以從中（zhōng）找出答案，就塗料行業來說，這些（xiē）品牌的形象店建設工（gōng）作是走在行業乃至整個建材行業前列。

　　現代商業社會高（gāo）度發展和發達，縱（zòng）觀整（zhěng）個社會商業發展史，20世紀初出現（xiàn）的雜貨店、百貨（huò）商店等模式都已經走入了（le）曆史，當今社會商業發展越來越趨向於專（zhuān）業（yè）化和多樣（yàng）化，超市裏商品琳琅滿目應有竟有，但（dàn）確區分出了不同的商品區供您快捷便利（lì）的選購。未來的建材市場發展模式也會走專業化（huà）和多樣化的發展道路，相同產品和品牌的競爭也會越來越激烈（liè）。

　　在擁有了好店麵之後，並不意味著生意就會自動送上門，還有很（hěn）多的工作等待我們去（qù）做，我們知道我們費勁周章（zhāng）擁有一間好的店麵，最終是為了提升市場銷量服務的。就油漆塗料行業來說，銷售渠道主要就是：店麵零售、工程銷售、分銷批發（fā）及同城加盟等四大主要渠道（dào）。如（rú）何利用店麵（miàn）優勢來促進銷售，需要我（wǒ）們從這四大主要渠道思考（kǎo）問題，如何將（jiāng）好的油漆店麵的優勢融入到實際銷售中去，為銷售服務，才是我（wǒ）們需要最終討論的話題。

　　首先以店麵零售為（wéi）例，零售是（shì）銷售利（lì）潤最高的，當然（rán）也是最難的。裝修行業的不斷發展以及建材行（háng）業的不斷成熟，顧客對（duì）裝修建材的（de）消費習慣越來（lái）越挑剔，“健康、環保、低碳“等（děng）話（huà）題已經成為了熱門，人們對居家環境的健康和環保問題越來越注重，當然品（pǐn）牌意識也越來越高。一個好位置的的精裝（zhuāng）修大店首先就意味著所經（jīng）營產品的品牌高度和（hé）形象，同時就能夠獲得更多的顧客進店率和更長的停留時間，當然也就意味著擁有更高（gāo）比例的（de）成交（jiāo）率;加上導購的專業講解和（hé）推薦（jiàn），顧客額成功下單也就更進了一步。

　　第二，分（fèn）銷批發（fā）模式是渠道下（xià）沉的（de）最（zuì）佳模式，把產（chǎn）品實惠和品牌影響力帶到縣城甚至鄉鎮市場，分（fèn）銷商是最適合的對象。當然在我們選擇優良、合適的油漆分銷商時我們也麵（miàn）臨著被選（xuǎn）擇的現實，這就需要我們從（cóng）他們的角度考慮現實問題：銷售你的產品利潤空間怎樣（yàng）?產品質量怎麽樣（yàng）?品牌知名度怎麽樣（yàng）?市場反響怎麽樣?如（rú）何（hé）在他的終端市場說服顧（gù）客購買你的產品?筆者前段時間通過（guò）對當地縣城市場的走訪調查，深刻的了解到（dào）一個好位置的店麵對分銷市場的開發有多麽重要，對於一個縣城或（huò）鄉鎮市場的建材經營店主（zhǔ）來說，省會城市或者中心（xīn）城市的（de）建材市場他們是非常熟悉的，可見這些大建材（cái）市場對周邊輻射的（de）影響力是何等重要，他們肯定也是做了深入的市場（chǎng）調查的，哪個品牌（pái）銷售的不錯，哪個品牌的影響力不錯，哪個產品的利潤好。當然一個好店麵也是比較容易吸引這些分銷商的。

    第三，我們討論工程銷售問題，很多人在談到工程銷（xiāo）售時會在（zài）潛意識裏（lǐ）覺得店麵好像（xiàng）無法與工程（chéng）銷售直接建立聯係，其實（shí）不然（rán）!工程市場我們都知道一般分為（wéi）甲方指定和乙方采購兩個渠道。先以甲方指定為例，一般一個工程的投資（zī）方是不太了解